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品牌商家應如何借助淘寶直播進行流量轉現

發布時間:2019/04/17 11:04        編輯:

2018年共有81名主播年引導銷售額過億元

8 1名主播進入淘寶直播億元俱樂部, 涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個類目。而這一豐碩成果的取得, 距離淘寶開始嘗試直播僅僅用了不到三年的時間。

2016年正是短視頻平臺和各大網紅嶄露頭角的時刻。這一年, 發生了短視頻領域的一個標志性事件:新一代網紅Papi醬拿到了由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合注資的1200萬人民幣投資, 緊接著在羅輯思維的主導下, 最終以2200萬的價格拍賣出了Papi醬的視頻貼片廣告一次。一時間, “短視頻風口網紅經濟成為熱詞, 也有人稱這一年為短視頻元年。20163, 淘寶幾乎和剛剛興起的短視頻和直播同步, 開始嘗試直播的運營模式。

201810, 手機淘寶全面改版升級, 淘寶直播有了更顯著的位置, 與淘搶購、有好貨、聚劃算、哇哦視頻和每日好店并列為淘寶的六大模塊。這一年里, 淘寶直播頻道的位置一直在上移, 從中可以看出平臺對直播的態度, 很多商家在直播過程中享受到了一波又一波的紅利, 原本觀望的商家也紛紛加入到淘寶直播的陣地中來。

2018年是淘寶直播全面崛起的一年, PGC、網紅、素人等各顯神通, 淘寶直播幾乎成為網上零售運營的標配, 開始轉向產業賦能。淘寶預計, 未來三年間, 淘寶直播將帶動5000億成交規模, 伴隨著內容價值的不斷放大, 還將間接撬動更廣闊的產業市場。


憑什么淘寶直播可以撬動千億級市場?

201811120點剛過, 淘寶就爆出來一個消息:2018年雙十一淘寶直播排位賽主播巔峰榜排名第一位的薇婭viya, 雙十一直播間引導成交額突破3億元, 甚至超過了許多知名服裝品牌旗艦店的成交額。據統計, 12當天, 7萬多場直播引導的成交額同比去年增長160%。淘寶上月收入達百萬級的主播超過百人, 粉絲超百萬的主播超過1200人。在V”的后面, 還有許多粉絲十幾萬、幾萬的主播。這些淘寶主播來自各行各業, 有從素人發展的, 有網紅轉型開店的, 也有簽約機構的專業主播, 還有普通店鋪自己直播的。

每一場淘寶直播背后都有一個直播故事。一家多肉店的老板, 他已經60多歲了, 每天早上八點多, 他都會打開手機淘寶直播端, 將手機對準一盆盆形態各異的多肉, 在接下來直播的一個小時里, 他會圍繞多肉的種植和養護等問題和手機屏幕另一端的網友交流。另一邊, 一位年輕的陶瓷設計師在瓷都景德鎮開起了漢服主題的淘寶直播, 每次直播, 她都會穿上與瓷器花紋相搭配的漢服, 向網友介紹制作工藝、歷史典故等等, 傳播陶瓷文化。六旬老漢、90后姑娘拿上手機就能直播, 在淘寶直播平臺上, 每一個普通人都能找到自己的舞臺。淘寶直播門檻低, 受眾范圍廣, 然而淘寶直播的興起和它能撬動這么龐大的消費市場, 背后還有更深層次的原因。

前幾年直播和短視頻的火爆教育了用戶, 培養了用戶觀看直播的習慣。直播通過真人視頻動態解說, 更具有場景化、生活化、互動化的特點, 能夠讓用戶更直觀與現場連接, 增加用戶對產品的信任感, 讓購物過程變得更有趣, 從而刺激消費。

用戶在哪里, 營銷就在哪里。淘寶直播從淘寶平臺的母體中孕育, 淘寶APP本身有龐大的用戶群體, 相比其他直播平臺完全的只是因為喜歡某個主播而打賞, 在直播過程中購買產品, 更容易讓人接受, 讓消費人群進一步擴大。仔細觀察淘寶直播會發現, 直播內容涵蓋高端的美妝, 珠寶, 也有具有鄉土氣息的土特產直播, 各個領域、各個價位的產品, 都能找到對應的直播, 每一個淘寶用戶都能找到自己消費能力負擔得起的直播房間, 看完就可以剁手”, 還可以繼續復購, 增強了用戶粘性。

淘寶直播只是內容創業潮流的一個小分支而已。網絡發展讓世界變得多元, 移動互聯網發展到現在, 在流量獲取上, 正在去中心化”, 選擇的多元化讓網民可以最大程度上根據自己的喜好來購買。粉絲也不再盲目崇拜, 粉絲的注意力開始從明星向KOL轉移, 只要你在某一領域有特殊才能, 就能吸引粉絲。而只要有粉絲, 就不乏變現的機會。

從外部大環境來說, 隨著網民數量和上網時長都快要觸頂, 網民紅利殆盡, 所有平臺都想方設法搶奪流量的重新分配。拼多多、趣頭條的興起和成功上市, 用實踐證明了渠道下沉大有市場, 它們不走高端路線, 觸角伸向了三四線城市。在廣袤的三四線城市及鄉村, 流量紅利還在延續, “電商+直播新模式還有很廣闊的尚未開發的流量。平臺在乎的是粉絲的粘性, 商家在乎的是新流量的分配, 所以淘寶直播出來了。

淘寶直播的興起給我們哪些啟示?

一、生于憂患, 死于安樂”:危機備案在危機還隱藏在盛世的時候, 就需要提前準備了。

電商+直播新模式讓眾多電商趨之若鶩, 許多電商平臺也制定了整合視頻直播計劃。京東在首頁和發現頻道中都有直播的展示入口, 蘇寧易購也開通了蘇寧直播。唯品會推出了視頻購物臺, 但在主播數量和觀看人數上, 淘寶直播均有更大優勢。

淘寶直播也是在短視頻興起之時才開始思考, 這個領域很火熱, 怎么樣能為我所用呢?2016年正是社交自媒體興起之時, KOL剛開始崛起, 用戶幾乎完全通過自主社交的方式交換信息、共享信息。淘寶開始嘗試把電商和直播結合起來的路子, 抓住了粉絲經濟和短視頻發展的大方向, 所以淘寶直播能幾年之內快速發展起來, 撬動千億產業并向傳統行業賦能。當時的淘寶已經是電商領域的巨頭了, 為什么還是要不斷嘗試呢?歸結為一個原因, 就是深刻的危機意識。

盛世存糧, 居安思危。危機意識當時刻保存, 并且在還是盛世之時, 就應當提前做好準備了。美團創始人王興是一個有憂患意識的人, “美團這個公司離破產永遠只有六個月這句話幾乎逢會必講。據傳, 每年美團內部都會研究一下要不要嘗試做新業務。美團內部有一個團隊, 專門研究當下最流行的模式, 然后小范圍試錯, 成功后再大范圍推廣。美團去年已經成功赴港上市, 從創立之初, 它從來沒有停止過探索的步伐, 最先從團購起家, 八年來探索了外賣、酒旅、打車、充電寶、共享單車、電影票等幾十個業務, 成功失敗悉數有之, 最終卻幾乎試出了支撐美團市值大半壁江山的核心業務。

在危機已經到來后的變革, 是破釜沉舟、逆風翻盤的機會;在順風順水時的創新嘗試, 是帶有進攻性質的防御手段。淘寶直播能有今天的成就, 也啟示其他互聯網企業, 需不停努力和嘗試創新, 即使做不了第一個, 還能另辟蹊徑做差異化服務。

二、個人的偶然, 時代的必然:為什么抓住風口的不能是你?

勤奮是各行各業從業者都需具備的品質。淘寶直播億元俱樂部誕生的一大原因就是勤奮。據淘榜單統計, 2018年引導銷售額超過億元的這80多名主播, 平均直播場次超過300, 單場直播平均時長接近8小時, 一年直播超過350全年無休的主播也大有人在。

大平臺推出新玩法, 總會有那么一些紅利, 會被敏銳的人吃掉。在當下的互聯網環境中, 決定消費者購買決策的媒介在改變, 從原來的貨架圖文展現模式, 向內容引導模式轉變, 商家要在這些新的內容展現方式上尋找流量, 進行商品曝光。而直播就是這樣一種媒介, 主播則是內容產生的機制。但大多數淘寶主播, 也并不是完全有先見之明, 預感到一定會火, 而是不排斥嘗試一下新事物, 不放棄時代潮流的任何小趨勢。億元俱樂部的淘寶主播們, 他們的誕生是個人的偶然, 卻是時代的必然。

每一個人, 能不能抓住機會, 既是時代在選擇你, 也是你在選擇搭乘時代提供的哪班車。


淘寶直播億元俱樂部榜單


:億元俱樂部指該主播2018年引導成交額超過億元, 由淘榜單提供。2019《互聯網周刊》&eNet研究院選擇排行

在危機已經到來后的變革, 是破釜沉舟、逆風翻盤的機會;在順風順水時的創新嘗試, 是帶有進攻性質的防御手段。淘寶直播能有今天的成就, 也啟示其他互聯網企業, 需不停努力和嘗試創新, 即使做不了第一個, 還能另辟蹊徑做差異化服務。

2019年,淘寶直播官方節目淘live已經開啟直播綜藝+電商時代,你還在等什么?詳情請致電咨詢青島大地時代文化傳媒《我是達人》欄目商務經理18653258383.



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